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大学生创业从废品回收做起,实现创业致富梦想

时间:2015-10-30 09:51来源:未知 作者:admin 点击:
2010年,李志毕业后,进入山东省化纤总厂当了一名技术员。2011年,厂里效益不好,夫妻双双下岗。厂里不发工资,只交纳养老保险金。为了生计,李志好不容易找到一份当搬运工的工作。戴着近视眼镜、身体瘦弱、文质彬彬的他,哪里受得了这份苦力。抢不到业务不

2010年,李志毕业后,进入山东省化纤总厂当了一名技术员。2011年,厂里效益不好,夫妻双双下岗。厂里不发工资,只交纳养老保险金。为了生计,李志好不容易找到一份当搬运工的工作。戴着近视眼镜、身体瘦弱、文质彬彬的他,哪里受得了这份苦力。抢不到业务不说,就是抢到业务,没有做过强体力劳动的他辛辛苦苦做下来,也累个半死。一个月后,他挣到了500元,家里的生活有了暂时的保障,可妻子说什么也不让他再去用身体挣钱。

   李志开始思索和反省自己:再也不能这样盲干了,自己是受过教育的有文化的人,得动脑筋从市场中寻找商机。李志开始骑着自行车在济南的大街小巷转,遇到吸引他的事物,就停下来查看。有一天,他来到一个废品收购站附近,与废品站的老板唠嗑,无意中从对方的话语中了解到他赚钱的来龙去脉。收废品就是一个很好的生意和一条有前途的生存出路——李志顿时眼前一亮。他分析了收废品的几大好处:一是城市的住房面积不大,有点废品都想卖;二是卖废品的人一般不会计较卖钱多少;三是没有风险,几乎不需要什么投入,而且废品的利润也不低。不过,最关键也是最难突破的一点就是要放下面子,敢于走街串巷收购。回家与妻子一商量,妻子立马赞成。李志虽然分析得头头是道,可毕竟是受过高等教育的大学生,一想到收破烂的人布满灰尘的脸、藏满污垢的手、肮脏污黑的衣服,怎么也放不下这个面子与他们为伍。妻子看出了他的心思,说:“你怕没面子,我不怕,我去!”望着从小在城市长大的娇弱的妻子,李志感到非常吃惊。他本以为妻子只是为了激发他的士气,没想到,第二天一早,妻子吩咐好家中的事情后,果然登着三轮车出了门。

  这一天,李志在家一边带女儿,一边洗衣和做饭,几乎是在不安中度过的。晚上,尘土满面的妻子一回到家,就欣喜地告诉他,今天挣了15元钱。望着妻子被太阳晒得通红的双颊和闪着光亮的双眼,李志惭愧得不知道该把眼睛往哪里藏。之后,妻子每天都出去收破烂,卖的钱一天比一天多。妻子的行动,让李志无地自容。一个星期后,他再也忍不住了,替换了妻子,毅然走出了家门。

  2000年6月16日,李志一辈子都记得这个日子。从这一天起,他开始收破烂,正式进入到废品回收这个行业。闷着头收了一个星期后,他才敢像其他人一样开口吆喝。“有废报纸废塑料矿泉水瓶子找来卖钱罗!”当这句话第一次从他口中喊出时,他发现并没有人注意他,嘲笑他。他不禁哑然失笑:原来嘲笑自己的人就是自己。4个月后,李志用收废品卖来的钱加上向亲戚借来的一部分钱,凑够了10000元,在济南市北郊开起了收购站,当起了小老板。这之后,李志的聪明才智真正算有了用武之地。不久,他想出了几个扩大收购量的方法:一是提高收购价格;二是做宣传。办法很简单,每天买上几包香烟,骑着自行车到处转,见到捡废品的就递上支烟,然后介绍自己的收购站。三是到济南时报做了个废品收购的小广告。如此一来,前来卖废品给他的人多了起来。李志也将捡废品的外来人当作朋友看待,当他们生活有了困难或是生了病,就主动关心和帮助他们。一些捡废品的人感慨地对他说:“李老板,我们这些穷哥们,就是冲着你的人品来送货的!”正是靠着这支拾荒大军的支持,李志的生意才一天比一天好。


   不久,李志将目光盯上了塑料加工。在朋友介绍下,他结识了一个做加工塑料粒子的广东人,专海门去看了他加工塑料粒子的过程。这个广东人来济南已经几年了,如今挣够了钱想回老家去,便主动提议将机器卖给李志。因为机器是他从广东买来的,价值16000元,他折价8000元卖给李志。李志满口答应了。有了机器,李志可以连带开展废品回收和利用的工作,生意向前延伸了一步。2001年3月,李志开始生产再生料。这台机器是利用废旧编织袋、大棚塑料薄膜和食品袋生产聚丙聚乙塑料颗粒,生产一阵后,李志并没有赚到多少钱。他分析后发现,除了经验不足外,原因还很多,一是此项加工有一定的技术性,掌握不好,原料损耗大,一吨废料最多出1500斤粒子;二是机器不易操作,即便是电控温度,也不好掌握;三是用水用电量大,还会造成二次污染;四是虽然编织袋、大棚膜废旧原料多,但脏乱杂,加工起来很麻烦,出粒率也偏低;五是市场销售情况一般,从事这一行的人太多,卖不到好价钱。李志不愿意跟在别人后面走老路,他坚信废旧塑料这个行业一定还有别的商机。果然,通过查阅资料他了解到,玩具厂和运动鞋厂家大量需求用白色泡沫塑料生产出的PS原料,而在废旧塑料再生产品加工中,人们因为此种塑料体轻、数量收购上不去,所以做的人极少。经过进一步了解,李志发现,其实白色泡沫废旧塑料的市场并不小,一个省会城市,每月的产生量在80-100吨;地级城市在12-16吨;县级城市也有4-6吨。看起来量不大,但做的人相对少,商机还是存在的。

  市场的需求怎样?这才是关键。为此,李志先用现有的机器凑和着生产了一点样品,赶往福建省生产运动鞋的集中地。厂家对他带来的样品非常感兴趣,因为购买新原料的价格在8000-9000元/吨,而他带来的具有同等质量的再生原料的价格几乎少了一半。厂家用李志的料试作生产后,当即同他达成协议:原料有多少要多少,而且现款结账。李志很受鼓舞,旋即又到广东考查了其它废旧塑料再生产品的需求,又发现了矿泉水瓶粉碎料的市场需求。接下来,他开始了对机器的考查,但遗憾的是,他以自己学化工机械专业的眼光审视后发现,南方的一些机器或多或少都存在一些缺点。另外,这些机器的价格偏高,一般都在12000-16000元,如果加上流动资金的投入,总投资要30000多万。还有一点,这些机器不太实用,做出的粒子和粉碎的碎片根本不均匀。

  一个多月后,李志回到了济南。他开始在现有的机器上作改进。大学所学的化工机械专业的知识终于派上了用场,他相信自己一定能造出价廉物美、适合没有多少资金的人投资的机器。功夫不负有心人,经过一段时间的研究改造,李志成功地造出了泡沫塑料颗粒机。一个月内,他在济南尝试做了20吨原料。当第一批原料送到厂家时,对方对他的产品非常满意。可以这么说,李志的创业之路是被生活逼迫无奈才开始的,毕竟一个大学生走这样的道路很难抛开面子。但是,有学问的人就是不一样,不做则已,一做就大有收获。起码多年的教育让他有了相当的素质基础,这才有了废品回收利用这一更高层次的发展。现在已进入知识分子打天下的时期,暴发户的时代早也一去不复返,那些曾经的暴发户,如果不能很好地借助现有的人才实现更高层次的飞跃,不消多久,就会被后起之秀所赶超,甚至被淘汰。

  这些成功人士,只能说明在这个行业淘金有利可图。大学生创业如果选择高学历之辈不愿意涉及的行业,无形之中就避开了许多竞争风险。象这类废品回收利用的行业,按中国人的一般感觉来说,学历高的多是不愿从事的,这样一来,自己的对手就弱了一些。也许刚开始自己做的可能没有那些“老油条”厉害,这很正常,欠缺的主要是人生阅历方面的知识。大学生的理论知识非常丰富,只要在阅历上修炼一年半载,弥补一下缺少的部分,必然有质的飞跃,这就是曲线创业的选择。高科技创业当然更好,但如果没有一定实力,结果往往更为艰辛。

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